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青春是用来奋斗的

发布时间:
2019/05/31

  赵高阳采访手记

  幸福在哪里?

  ......

  它在辛勤的工作中

  它在艰苦的劳动里。

  诚如歌词里唱的,幸福都是奋斗出来的!

  认识高阳的时候他刚刚入职不久,还未脱稚气,但在工作中却是初生牛犊不怕虎,干什么都有板有眼,而且对老员工一直保持着虚心好学的态度,工作中的疑难杂症和解决经验也会写在日志里,形成成长笔记。

  这是一个敏而好学的后生。

  后来他的岗位一变再变,但高阳一直保持着谦虚的态度,迎难而上的态度,努力奋斗的态度。

  这是一个努力奋斗的青年。

  多年后,我在办公室的老电脑里翻出他的日志,翻出他的学习资料。我更加深信,成功绝不是偶然,而是有志者长久的刻苦努力应有的褒奖!

  幸福都是奋斗出来的!那么青春不奋斗更待何时!

  青春是用来奋斗的

  足迹十年,一名懵懂学生从工人起步,靠着他扎实勤恳的工作态度,善于学习敢于挑战的个人品质,一步一个脚印,历经一个个岗位磨炼,拿下一项项新的任务,不断成长,如今更是肩负起了带领部门发展的重任。在豫光的第十个年头,他用劳模荣誉为自己的这一奋斗历程做了完美总结,他就是豫光冶金机械制造有限公司的销售负责人赵高阳。

  艰辛起步,做市场开发的拓荒者

  2009年,赵高阳大学毕业后刚来豫光第一份工作就是焊工学徒,拿焊把,搞切割,拧螺丝,刷油漆。十年间他的岗位历经工程管理、质量管理、成果QC管理、设备采购、公司资质管理、销售员、销售负责人。每一个岗位他都认真对待,不断钻研学习,勤恳工作。在这期间取得了机械公司第一个QC奖项、第一个科技成果奖项、编写了第一份机械公司质量验收技术标准。丰富的岗位经历,锻炼了他强大的自信心,学习到了丰富的现场知识和极强的协调能力。较好的岗位适应能力让公司对他委以重任,成为了机械公司第一名销售员。

  刚走向市场的机械公司,无资质、无客户、无业绩,销售产品体系也不明。一切从零开始,没有任何经验可以参考,大家都不看好外售,都认为是做做样子罢了,没人会相信机械公司能冲出豫光,在市场站稳脚跟。赵高阳到岗后,仔细熟悉产品体系,编写了机械公司第一本产品宣传手册,第一个公司宣传介绍片,累计提交了25万余字的申报材料成功申报机械公司各项施工资质,为外售工作的开展打下了坚实基础。一切就绪后作为唯一的一名销售员,他开始了一个人走出去拜访客户,一个人整理销售资料,一个人协调和销售有关的事情等等,一直以来在营销部他总是冲在最前。出差多了,在家就少了,孩子虽小,但也顾不得了,多少次孩子生病发烧,家里却只有妻子一人在扛着,出差在外,望着手机里孩子额头上的退烧贴,他的心里充满了对家庭的愧疚。曾经每次出差,妻子都在电话里催促他赶紧回来,现在却再也不催了,也许是出差太频繁了,也或许是无奈了吧。初期的市场开发是孤独和落寞的,作为拓荒者的赵高阳心理历程也经历了彷徨、迷茫、退缩、自信、收获的变化。

  蓬勃发展,做好市场开发的引领者

  几年下来,赵高阳和他带领的销售团队不断努力,下山区,爬高山,顶酷暑,迎严寒。他们的足迹走遍了大江南北。2018年整个销售团队拜访和发生业务往来的客户共计96家公司,足迹遍布23省70余地市,用尽了上千本销售资料。签订外售合同70余份,累计金额2669万元,自机械公司开展外售业务以来连续5年保持外售业务持续增长,外售额从2014年市场开发之初的200余万到如今整整增加了13倍。五年前,机械公司在茫茫机械装备市场中如沧海一粟,名不见经传,如今提起冶金机械公司,大家都能随口说出这是豫光集团的装备公司,制作的产品实用、质量很好、用着绝对放心,一句朴实的赞语就是对豫光装备品牌的最好肯定,是对豫光冶金机械公司在业内知名度最好的肯定。

  五年了,机械公司也从只有赵高阳一名销售员发展成如今的营销部,部门工作涵盖外售、外购、预算、决算等市场经营工作。回想五年来的外售工作,赵高阳自己都不敢相信如何从一无所知,人人都不看好的状况一步步摸着石头过河坚持走到现在。

  开拓创新,奏响市场开发最强音

  经过几年的发展,在赵高阳的努力下,建立了一套适应机械公司发展的完备销售管理体系。对整个销售流程都做了详细的制度规定,有了一套完备的宣传方法和资料,机械公司的外售产品也在这几年中从一开始的非标件发展到如今的成套自动化装备。在他的示范作用下,营销部整体工作氛围认真踏实,所有销售人员的工作作风都是要不抱怨,不婺虚,不等不靠,从自身找问题,主动学习,先干工作、再讲条件,一切凭业绩说话。在他的带动下,机械公司也有了一支敢打硬仗的销售团队,正是这个销售团队全员的努力,公司的业务才取得了快速发展。

  赵高阳所负责的营销部门职责涵盖预决算、投标、外购、销售业务,业务范围跨度大,但都是与公司经营紧密相关,与市场接触最前沿的板块。赵高阳负责营销部,不等不靠不抱怨,在外售业务展开期间与公司其他部门做了大量的卓有成效的沟通协调工作,推动公司各部门紧密配合,高效沟通,保证外售工作的顺利进行。

  几年来在公司领导的领导支持下,赵高阳所负责的外售业务与机械公司一道以自己的汗水和智慧在豫光快速发展的大时代站稳了脚跟,实现了发展,取得了进步,在竞争激烈的冶金机械市场站直了身板。几年扎实的外售工作开展鼓舞了机械公司全体人员的斗志,大家都相信豫光装备的梦想一定会实现。

  回想这十年,赵高阳说成绩的取得仅仅靠个人的努力是不够的,个人的成长离不开公司的培养,离不开公司师带徒等传帮带活动对自己的传承,离不开公司高速发展背后为年轻人创造的良好平台,作为豫光的一份子,尤其是一名销售人员,更能感受到豫光在业内所受到的尊重和一名豫光人的自豪骄傲。

  面对未来,赵高阳将于同事们一起去迎接新的机遇和更大的挑战。潮涌风劲正扬帆,勇立潮头创佳绩,正值青春年华,赵高阳立志要以奋斗二字继续绽放自己的青春。

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